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趣头条的下沉和上升法则 || 新芒X

互联网圈子里流传着这样一个故事,或者说是传奇。

用了27个月做到在美国上市。即便低调,也抵挡不了外界对Ta的好奇。

没错,这家公司正是趣头条。

我们看到来自趣头条的这样一组最新数据:截至目前,DAU近3000万、用户在线时长近一小时、日均图文浏览量 4.4亿、日均视频阅览量 4.6亿。

这多组数据,促成趣头条成为中国独立信息流产品的 No.2,也是面向下沉用户的信息流增量市场的 No.1的江湖地位。

第二次高调:五环外&快车道上的发布会

上一次高调,是上市当天的高光时刻,而一系列耀眼数据也注定让其低调不了。

仅隔2个月,这家公司又搞了个大动作:2018趣生态大会。

趣头条的下沉和上升法则

▲图注:2018趣生态大会(来自官方)

说来也挺有意思,发布会地点特意选择了在五环外,并且是个赛车场,不难看出其用意:趣头条深耕被概括为“五环外”的下沉市场,并且空前快速的发展,更可能是内容创业的最后一条“快车道”。

整场发布会下来,披露趣头条本身的发展细节,还有未来的内容战略。正是这场发布会,让外界对趣头条有了详细的画像,更重要的是给内容创作者重拾信心,增添一条新的突破路径。

宠粉创作者:趣头条“五环外”的实际福利

作为内容创作者, “被危机”和“被冬天”成为一种常态。

比如微信公众号红利早已殆尽,各大内容平台创作者已经是论资排辈,即便想突击一下短视频也错过了最好的进入时机,让内容创作和传播渠道陷入一个僵局。

趣头条的下沉和上升法则

▲图注:趣头条创始人谭思亮先生(来自官方)

而在本场发布会上,趣头条创始人谭思亮说要给内容创作者带来更多实际的东西,没有太多华丽的修饰,更有种返璞归真的意境。

而归结起来可以是3件与众不同的事,也正是这个组合拳,打响了趣头条内容的升级战:提高作者收益、打造对内容创作者来说体验最友好的平台、用我们独特的积分体系去赋能内容创作者。

具体来看,也就能感受到趣头条的诸多诚意:

提高作者收益方面:未来6个月内平台为内容生产者提供的分成数量将达到每天200万元。三个月后优质原创作者分成提升到55%以上。除此之外,还会推出名为“快车道”的系列签约计划,为头部内容创作者提供行业最具竞争力的保底签约。

第二件事情,把做“对内容创作者最友好的平台”作为平台发展的重要原则。趣头条号运营者无需登录后台,通过微信小程序“趣头条号小助手”,可随时随地通过微信小程序实时查询管理后台数据。

第三件事就是用独特的积分体系去赋能内容创作者,与他们共享我们的增长引擎和用户红利。

趣头条的下沉和上升法则

▲图注:趣头条总编辑肖厚君先生(来自官方)

而对于有优质内容的创作者,想要搭乘这个快车道,也很简单,也就是在这个平台上持续的输出好的内容。趣头条则可以把你带入这个有着巨大空间的下沉市场。

我们此前也注意到各家平台纷纷喊出了各种利好创作者的策略和手段,但经过一个长时间周期势必会疲软,甚至有的会走样。

而趣头条的福利抛出,为当下越来越沉闷的内容行业带来一点新意,给耕耘内容的作者带来新鲜感,也正是时候去尝试享受犹如洪流般的宠爱。

下沉的力量:走,到四五六七八线去作战

下沉市场第一流量入口、中国领先的专注于下沉市场的移动内容平台、为下沉市场受众提供精准的内容分发服务、用户下沉比例NO1、向三四五线市场下沉渗透…..

这是趣头条在官方宣传或者高管言论中最常用到的定位和表述,我们可以明显看到一个高频提及的词“下沉市场”。

趣头条的下沉和上升法则

▲图注:2018趣生态大会(来自官方)

这个下沉市场里,到底蕴藏着多大的能量? 有这样几个数据,你能真切的感受到:

截止2017年12月,一二线人口3.63亿人,拥有的手机设备4.6亿个,意味着平均一个人有接近1.3台手机,对于移动互联网,已经是一个相当饱和的市场;而三线以下人口超过10亿,手机设备数只有5亿,平均每人拥有0.5台移动设备,这意味着未来下沉市场拥有巨大的潜力。

从另外一个全国人口对应的网民数量维度来统计,未来仍有1亿以上人口会成为新增网民。再次验证了未来下沉市场的潜力非常可观。

从开篇的刷墙文案,我们能感受到这样一种包括巨头在内都试图下沉的尝试,但有的也只是真的刷了个墙,然后当做素材进行二次传播或公关仅此而已,而趣头条却把下沉市场当做主战场并进行到底。

当别人还对此不屑一顾之时,到四五六七八线去作战,也成为趣头条的信条和不二法则。沉淀下来的与友商安装量重合度不足20%、女性用户占比达到六成,给趣头条更多的商业价值空间和想象力,因为女性更乐于分享和传播,通常也掌控家庭财政大权,她们的消费会比男性更强,对产品和商业生态来说是一件大好事。

在增量市场寻求增量,让趣头条在这个下沉市场如鱼得水,名利双收。

你值得学但学不会的趣头条

当然,除了前瞻性的看到了一个空前的蓝海和市场,如果没有正确的打法,也只是如入宝山空手回。作为一直试图从公司常态发展中找到那个更加关键变量X的新媒体,也当然不能错过这个揭秘趣头条的机会。

了解和用过趣头条的人应该知道,他们创造了一个拉好友下载使用,就能赚钱的机制,这也正是趣头条获客的重磅武器:积分体系。

在他们看来,积分体系本质上是取得用户信任的手段,也成为在流量红海时代开辟的一条快速增长通道。一方面让趣头条的获客成本大大的降低,据了解内部裂变的单用户获客成本可以低到5元,这在整个互联网圈子里难能可贵。

通过轻便的社交操作设计,让用户在熟人间分享的时间和效率成本最低,更加上熟人间的背书,为用户裂变增长创造了条件,也促成了获客的成本降低。超过一半的用户,是通过社交化的方式、用户介绍用户获得的,介绍的人数已经超过了1亿。

加上阅读文章还可以分钱,阅读的时间越长,你就会得到相应的积分,进而可以换算成真正的货币,这在很大程度上提高了用户的粘度。

概括来说,通过推出游戏化的积分运营机制,同时基于平台良好的内容体验,产生裂变式传播,有效提升平台获客速度和用户粘性。

当然作为内容平台的标配,人工智能在内容推荐分发上也发挥越来越重要的作用。趣头条以大数据为支撑,为用户推荐专属内容。此外在智能算法推荐的基础上,配合人工审核团队,对平台所有内容进行层层筛选,过滤高危、低质、重复等不合规内容。

通过海量的差异化内容、独特的积分运营机制和智能化数据分析系统,保证了趣头条独特的运营模式,并脱颖而出。成为那个别人想学,但又学不会的趣头条。

加时赛的从容和下沉市场的上升法则

不久前,趣头条发布了上市后的首份财报,从中得以看到这样一组核心数据:主营业务收入上,营收达到9.77亿元,环比上一季度翻番,比去年同期增长520.3%。

趣头条的下沉和上升法则

用户数据方面,截止目前,趣头条第三季度平均日活用户DAU近3000万。对于一家刚如此年轻的上市公司拿下这样的财务数据也颇为难的。

在这场发布会上,一口气推出了多个对创作者的利好福利,之后再说趣头条低调已经不容易。在会后,新芒X专访总编辑肖厚君时问到,将如何落实内容战略?

除了重复了一遍上面详细说的策略,最后还补充了一句:“我们下定决心加强内容建设,在快车道上下慢功夫。”

在快车道上下慢功夫,一快一慢,看似悖论,实则可以看出趣头条足够的耐心和决心。

在创始人谭思亮看来内容平台市场已经不再是上半场下半场的概念,更像是进入了刺激的加时赛。坐拥巨大增量空间的下沉市场、独创的增长和运营体系,加上强势宣布的内容创作者生态战略,让趣头条有了更多的弹药。

在下沉市场,寻求上升空间,在通往“通过内容为用户带来乐趣和价值”的愿景上更加从容可期。

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